Senior Account Manager
In ottica di potenziamento del nostro team Sales, stiamo selezionando una nuova figura senior per la zona Toscana/Marche
Principali attività
Sviluppo del portafoglio client
Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect
Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti
Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze
Realizzazione, monitoraggio e gestione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director
Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling
Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda
Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati
Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business
Aggiornamento costante della pipeline, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi
Candidato ideale
Comprovata esperienza di almeno 8/10 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B
Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio
Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi
Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team
Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione
Disponibilità a trasferte
Ottima conoscenza dell'inglese
La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus
Cosa offriamo
FLESSIBILITÀ: modalità di lavoro in smart working con massima attenzione al work life balance
SMART WORKING PACK: kit di dotazioni necessario per lavorare al meglio, da remoto e con la massima flessibilità, che comprende laptop, smartphone
SVILUPPO E CRESCITA: valorizzazione del talento individuale, creazione e consolidamento di competenze tecniche e di leadership attraverso piani di sviluppo personalizzati, corsi di certificazione specifici
CONTINUOUS LEARNING: possibilità di accedere ad una vasta wiki aziendale per lo sviluppo di competenze gestionali e tecniche delle soluzioni di Cyber Security trattate
La tua candidatura
